MCA et les fondamentaux de la vente
MCA est conçu pour être directement opérationnel à l'installation.
La prise en main et l'utilisation est rapide et le besoin d'une force de vente est immédiatement couvert.
L'application ne demande pas de développement pour être directement utilisable. Cet objectif est atteint avec MCA car l'application couvre les fondamentaux de la vente et de l'activité commerciale, aussi bien en terme d'indicateurs que d'outils.
Il est possible d'ajouter des outils supplémentaires à travers les outils états[1], fenêtres et routines.
Le paramétrage vient conforter ce positionnement : il permet l'adaptation au marché et à l'activité de l'entreprise pour renforcer la pertinence de la démarche.
Les fondamentaux :
Capter l'information essentielle au moment nécessaire et de la manière la plus efficace.
Enregistrer cette information pour la rendre vivante et utilisable.
Restituer l'information dans le contexte vécu pour qu'elle renforce l'efficacité du moment.
Gérer et favoriser le trafic commercial.
Anticiper l'action à travers une analyse efficace de l'information.
Analyser celle-ci pour renforcer l'efficacité.
Suivre les affaires pour les rendre visibles et vivantes.
L'information nécessaire et seulement l'information nécessaire à l'action et à la décision.
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Manage Commercial Activity (MCA 1.0) - Novembre 2013