Fonctions Avancées
Les fonctions avancées de MCA sont des fonctionnalités et des outils qui vont permettre au commercial mais à la communauté de vente de capitaliser sur l'information contenu dans MCA et de s'appuyer sur cette information pour renforcer à la fois l'activité commerciale avec un effet immédiat sur le résultat et sur la performance du travail.
La caractérisation de la fiche Entreprise : Regrouper un ensemble d'informations spécifiques sur l'entreprise et ceci de façon infinie.
La gestion des événements : La gestion des événements d'entreprise au sens large - salons, conférence, petits déjeuners, portes ouvertes, e mailing...
Objectivation individuelle : Cette fonctionnalité permet de définir des objectifs pour une cible client du portefeuille sur l'exercice N+1, N+2...
Plan de prospection : Le plan de prospection identifie toutes les entreprises du portefeuille qui des cibles prioritaires de la prospection
L'analyse prévisionnelle qui utilise le Couple Produits Marché : Permet une analyse rapide de son marché, de saisir une potentiel et de positionner des objectifs annuels sur un segment de marché.
Plan d'Actions Commerciales : Représentation graphique du Plan d'Actions Commerciales - Objectifs, Objectifs de CA, de rendez vous, segmentation...
Quelques fonctionnalités diverses : Gestion documentaire...
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Manage Commercial Activity (MCA 1.0) - Novembre 2013