Graphique du résultat annuel
Bloc Résultats annuels montant les résultats de CA en intégrant le portefeuille Affaires
_______________________________________________________________________________________________________________
Le bloc RÉSULTATS ANNUELS présente à la situation à jour des résultats de CA du commercial utilisateur.
Le bloc se divise en trois parties :
La partie rouge évalue le montant du portefeuille actuel du commercial. Ce montant est le montant réel en Euros.
La partie verte représente le volume de CA commandé sur le secteur du commercial depuis le début de l'exercice.
La partie orange identifie le montant pondéré du portefeuille, c'est à dire chaque affaire est pondéré par un pourcentage de réussite. Celui-ci est calculé en fonction de l'avancement de l'affaire et d'une estimation subjective du commerciale (voir la rubrique suivante).
Truc & astuceExemple d'analyse du résultat annuel.
Comprendre le graphique des résultats annuels.
Cumul des commandes depuis le début de l'exercice soit 148 000 €
Montant du portefeuille d'affaires pondéré soit 112 790 €
Montant de l'objectif à atteindre soit 200 000 €
La somme du résultat avec le portefeuille pondéré donne la somme de 260 7900 €
La situation présentée dans cette exemple montre que le cumul commande + pondéré est supérieur aux objectifs à réaliser. Le commercial associé à ce résultat, a des perspectives réelles de réussir son objectif au bout de l'exercice voir de le dépasser.
Pour une explication complète de l'utilisation du tableau de bord de résultats, se reporter à la rubrique "Comprendre et utiliser le tableau de bord journalier" dans le chapitre "Applications du quotidien".
________________________________________________________________________________________________________________________
Manage Commercial Activity (MCA 1.0) - Novembre 2013