Paramétrage du Processus de vente
Le processus de vente est composé d'étapes qui constitue une représentation de l’avancement de la vente.
A chaque étape, un pourcentage mesure les chances de réussite. Plus l'affaire approche de la conclusion, plus les chances augmentent.
Pour définir le montant du portefeuille pondéré, MCA multiplie chaque affaire par son pourcentage de réussite (Pourcentage de l'étape + Pondération subjective)
Pour aller plus loin, voir la section Concepts et Tunnel et Processus de vente
Écran de paramétrage du Processus de vente