Pondération subjective des affaires
La pondération subjective permet de modérer la pondération du tunnel de ventes.
Le commercial estime ses chances et situe l'affaire suivant cette estimation.
La pondération fixée vient en ajout du pourcentage de pondération fixé par l'étape du processus ou en soustraction (attention, en soustraction, il est essentiel de mettre un chiffre négatif)
Pour aller plus loin, voir la section Concepts et Tunnel et Processus de vente
Pondération subjective
ConseilConseils pour fixer les chances de pondération
Il est préférable de ne pas compliquer les niveaux de pondération.
Choisissez un maximum de 3 niveaux : FAIBLES (chances), NORMALES, BONNES.
Préférez un niveau raisonnable de pondération : +10% pour Bonnes, 0 pour Normales, -10% pour Faiibles