Paramétrage des rôles dans la décision d'achats
Icône Paramétrage : Rôle dans la décision
Ce paramétrage intervient au cœur de la gestion de l'opportunité.
Pour chaque décision d'achats, les contacts de l'entreprise n'ont pas toujours le même rôle. Sur chaque opportunité suivie, le commercial a la possibilité de définir d'identifier chaque acteur participant à la décision mais aussi son rôle dans la décision.
Le paramétrage par défaut :
Décisionnaire économique
Acheteur
Acheteur technique
Prescripteur
Utilisateur